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寫字樓營銷需主動出擊，自用型客戶分析及市場需求洞察,云碩科技網(wǎng)站建設(shè)發(fā)布日期：2024-11-16 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

寫字樓的營銷與住宅的營銷不同。你必須采取積極主動的態(tài)度，否則你可能會在營銷上花費數(shù)倍的金錢和時間。

【辦公客戶分類】

與住宅產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為兩類：自住型客戶和投資型客戶。

█ 自用客戶分析

市場上寫字樓停車位不足的情況普遍存在。據(jù)調(diào)查，停車位是否充足已成為客戶購買和衡量未來寫字樓品質(zhì)的重要因素。在一些高端商業(yè)客戶市場，存在大量購買整棟建筑和整層辦公空間的需求。

其中，大中型客戶群體主要包括以下四類：

政府機構(gòu)已轉(zhuǎn)制和即將轉(zhuǎn)制的大型集團；

境內(nèi)外金融機構(gòu)，包括銀行、保險、證券、期貨等各級非銀行金融機構(gòu)；

外省市大型股份制企業(yè)和集團，包括上市公司；

國內(nèi)外大型專業(yè)公司，如服務(wù)咨詢業(yè)、廣告業(yè)、IT業(yè)、通訊業(yè)等。

█ 投資客戶分析

鑒于投資客戶處理所購買的辦公產(chǎn)品并從中受益的方式不同，我們將投資客戶分為純投資客戶和混合投資客戶。

(1)純投資客戶

此類客戶將所購買的寫字樓全部出租，主要獲取租金收入。這類客戶可分為兩類：一類是閑置資金充足的個人，包括外商、港澳臺客戶、省內(nèi)外個體老板等。一般來說，他們購買的面積較小。他們投資是為了獲得收益，即使價值沒有升值。租金收入；二是國內(nèi)外專業(yè)投資機構(gòu)和投資基金。他們可能購買整層樓或多層樓。他們購買房產(chǎn)主要是為了長期持有和經(jīng)營。

（二）綜合投資客戶

這類投資購買的主要目的其實是自用，但他們在購買時做出前瞻性的判斷，給公司留下了充足的空間。剩余部分出租；另一部分自用后購買用于長期投資。。

【辦公客戶主要考慮的細節(jié)】

與住宅產(chǎn)品一樣，寫字樓客戶也分為自用型和投資型兩類。但由于寫字樓產(chǎn)品以辦公空間的形式出現(xiàn)，客戶在購買時也更多地考慮商業(yè)功能。綜上所述，客戶在選購時主要考慮以下幾點：

█ 區(qū)位優(yōu)勢

與住宅產(chǎn)品一樣，好的位置往往是******的賣點。因為好的區(qū)位決定了良好的交通條件、完善的配套設(shè)施等。

與住宅產(chǎn)品相比，寫字樓更依賴區(qū)位優(yōu)勢。無論您是投資租賃業(yè)主還是自用業(yè)主，都希望購買具有良好增值前景的房產(chǎn)。因此，您的選擇應(yīng)與寫字樓所在區(qū)域環(huán)境在政策、技術(shù)創(chuàng)新、人才、商業(yè)、人氣等方面的獨特優(yōu)勢相結(jié)合，注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和未來發(fā)展等周邊配套設(shè)施，了解鄰近周邊地區(qū)有哪些國內(nèi)外知名企業(yè)加盟。

同時，由于房地產(chǎn)的升值主要來自于土地的升值，而城市主中心區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)的土地稀缺性較大，升值空間較大。這些地區(qū)人流、物流、信息流、資金流匯聚，商機蓬勃，區(qū)位資源得天獨厚。因此，是否位于城市主中心區(qū)，是衡量一座寫字樓檔次、是否具有投資價值的首要因素。

█ 辦公樓等級

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和各企業(yè)經(jīng)濟實力的不斷增強，客戶對寫字樓的要求越來越高，寫字樓已成為企業(yè)身份的象征。

值得一提的是，在投資獨立寫字樓或商務(wù)公寓時，目標(biāo)租戶的業(yè)態(tài)和業(yè)態(tài)應(yīng)作為重點考慮因素，因為很多中小企業(yè)或成長型企業(yè)普遍規(guī)模較小，需要小型辦公室。區(qū)域。不多，但舒適、便捷、品質(zhì)依然是他們的******。

█ 質(zhì)量與可用性直接相關(guān)

無論是投資業(yè)主還是自住業(yè)主，寫字樓的品質(zhì)都非常重要。它包括很多方面：比如建筑立面、施工質(zhì)量、辦公區(qū)文化環(huán)境的營造等等，比如交通的便利性、是否能夠全方位連通，包括空調(diào)系統(tǒng)、供暖系統(tǒng)、供水條件、車位設(shè)計是否合理、結(jié)構(gòu)布局是否合適、采光通風(fēng)是否良好等，都需要一一比較，現(xiàn)場觀察，現(xiàn)場現(xiàn)場體驗。

因此，針對各種有利因素進行資金投入并獲取長期利潤，是寫字樓投資者的新“金礦”。

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