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網(wǎng)上校園服裝店：滿足個(gè)性消費(fèi)，打造屬于自己的個(gè)性品牌,慈溪網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷招聘發(fā)布日期：2024-11-09 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

(2)網(wǎng)站新聞

(3)最新電影

5、項(xiàng)目交互介紹：

(1)請(qǐng)留言。通過(guò)該模塊，您可以隨時(shí)在線交流。

(2) 網(wǎng)站論壇。

項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施計(jì)劃第四部分

一、項(xiàng)目背景

美好的生活總是需要一些東西來(lái)點(diǎn)綴。尤其是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷提高，生活質(zhì)量、生活追求不斷提高。服裝已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴！服裝的變化因人而異。除了個(gè)人漂亮的外表之外，服裝的品位也體現(xiàn)了一個(gè)人的內(nèi)心世界。在正確的場(chǎng)合穿著正確的衣服，可以讓人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更加自信。

就這樣，我們建立了一個(gè)以美麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園服裝店，兼顧××網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿足個(gè)性化消費(fèi)的主題，以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能夠做出屬于自己個(gè)人品牌的產(chǎn)品。

2、公司項(xiàng)目規(guī)劃

1.提供美麗服裝，網(wǎng)店使命

我們將利用有效、暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品和服務(wù)作為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)，讓客戶滿意、讓客戶放心。

2、公司目標(biāo)

立足職業(yè)院校，服務(wù)周邊，輻射全國(guó)，打造一流的網(wǎng)上服裝店。該網(wǎng)店將從職業(yè)院校為中心出發(fā)，在校園商城推廣店鋪，并在淘寶上進(jìn)行推廣。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，如果項(xiàng)目可行，我們將利用網(wǎng)站營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式來(lái)推廣產(chǎn)品，盡******努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境及客戶分析

1、行業(yè)分析

“月亮女人之家”網(wǎng)站是大學(xué)生為全國(guó)愛(ài)美的年輕女性推出的網(wǎng)站。因此，目標(biāo)消費(fèi)者是年輕女性群體。該網(wǎng)站除淘寶主站外，還在職業(yè)院校校園商場(chǎng)設(shè)有分站，因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體為女大學(xué)生，未來(lái)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大。以職業(yè)院校為例，現(xiàn)有各類學(xué)生3萬(wàn)人，女生約占40%。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，年全國(guó)大約有3000萬(wàn)大學(xué)生，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)大，而且考慮到在校學(xué)生畢業(yè)后仍會(huì)成為網(wǎng)站忠實(shí)客戶的現(xiàn)實(shí)，仍有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。學(xué)校的市場(chǎng)前景。離市區(qū)較遠(yuǎn)，需要擠公交車(chē)。許多學(xué)生在網(wǎng)上購(gòu)物，可以直接通過(guò)快遞到達(dá)那里。

2、調(diào)查結(jié)果分析

該網(wǎng)店針對(duì)附近學(xué)校學(xué)生進(jìn)行顧客分析，一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往具有隨意性。

（2）接受和吸收新鮮事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有：價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

（4）購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，他們的購(gòu)買(mǎi)行為也是理性的。她們普遍選擇價(jià)格較低但充滿青春靚麗色彩的個(gè)性化服裝。

（5）購(gòu)買(mǎi)衣服的季節(jié)性很強(qiáng)。衣服是隨著季節(jié)的變化而買(mǎi)的，過(guò)季的衣服很少買(mǎi)。

3、目標(biāo)客戶分析

大學(xué)生通常根據(jù)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，但根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們更關(guān)注中檔價(jià)格。大多數(shù)人都會(huì)給自己買(mǎi)一些好看又時(shí)尚的衣服。他們有個(gè)性化需求的趨勢(shì)，對(duì)衣服的品質(zhì)有嚴(yán)格的要求，比如沒(méi)有皺紋、線頭等。

4、經(jīng)營(yíng)策略

1、價(jià)格策略

“月良婦女之家”在服裝品質(zhì)、包裝、服務(wù)等方面精益求精，力求給顧客******的享受和心理滿足。走價(jià)格和品質(zhì)路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商場(chǎng)、報(bào)紙專欄、公告牌免費(fèi)宣傳。另外，利用淘寶網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳和凸顯形象，并與其他服裝網(wǎng)站建立鏈接，形成良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

⑵服務(wù)

網(wǎng)上服裝店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求在一定的時(shí)間、準(zhǔn)確的地點(diǎn)配送，而且網(wǎng)上洽談時(shí)語(yǔ)氣一定要溫和。在售后服務(wù)方面，采取以下方式：

① 首次訂購(gòu)的顧客將隨服裝一起獲贈(zèng)小禮物，并享受價(jià)格折扣。

② 交易成功后，撥打感謝電話或發(fā)送現(xiàn)場(chǎng)感謝信。

③若服裝質(zhì)量有問(wèn)題，我們將無(wú)條件接受顧客退貨，并集中處理顧客投訴。

④ 不時(shí)在網(wǎng)上給老客戶發(fā)祝福短信。

⑤ 建立客戶檔案，在客戶重復(fù)訂單時(shí)為客戶提供優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

渠道建設(shè)

目前，網(wǎng)絡(luò)服裝店需要與一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、供貨及時(shí)等，要求批發(fā)商不能與同城的其他網(wǎng)上服裝店合作，以免價(jià)格混亂。通常需要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致。

戰(zhàn)略實(shí)施

1）市場(chǎng)范圍：投資期間選擇校園商城和淘寶作為試點(diǎn)市場(chǎng)，較有代表性。試點(diǎn)期限為兩個(gè)月。該模式成功后，將推廣到其他網(wǎng)站。

2）以宣傳客戶為重點(diǎn)，宣傳對(duì)象以學(xué)校學(xué)生為主，他們往往容易引領(lǐng)潮流。

3）網(wǎng)站推廣，在線寫(xiě)下自己的優(yōu)惠措施，價(jià)格低廉，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

5、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、銷售收入

據(jù)調(diào)查分析，受網(wǎng)點(diǎn)聲譽(yù)影響，初期營(yíng)業(yè)額可能會(huì)不盡如人意。

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