400-123-4567

新聞資訊

< 返回列表當(dāng)前位置：首頁(yè) > 新聞資訊 > 行業(yè)資訊 > 網(wǎng)站資訊

海瀾之家廣告變遷：從土味青春到性冷淡風(fēng)，如何俘獲年輕人的心？,618營(yíng)銷活動(dòng)推廣渠道發(fā)布日期：2024-12-27 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

作者 |林川（品牌首頁(yè)總撰稿）

來(lái)源 |品牌首頁(yè)（ID：）

提到海瀾之家的廣告，你會(huì)想到什么？

來(lái)自“我一年只去海瀾之家兩次，每次都有新的感受”。

隨著印小天的踢踏舞，

然后是杜淳沒(méi)來(lái)得及修飾的肚子，

到處都洋溢著樸實(shí)的青春氣息。

也許到時(shí)候還是會(huì)引人注目。

然而時(shí)代在變，

人們的審美觀也在不斷提高。

慶幸的是，海瀾之家已經(jīng)看到了變化，

于是就有了性冷淡的林更新。

媲美電影大片的廣告，

后來(lái)還有《舌尖上的舌頭2》的金牌導(dǎo)演陳碩

開(kāi)始拍攝短片《宇宙風(fēng)景》，

每一幀都是經(jīng)典。

出自《老人的衣柜》

到了今天的“男士衣櫥”，

海瀾之家這一刻終于俘獲了年輕人的心。

最近，隨著各種引人注目的廣告充斥屏幕，

海瀾之家也不甘落后，

結(jié)果并不比999差。

超級(jí)勵(lì)志的短片，

一槍兩槍：

牛津紡襯衫系列廣告之一：

▽

牛津襯衫系列廣告二：

▽

?

關(guān)心男性心理，

平凡人的故事觸動(dòng)人心

縱觀大多數(shù)品牌的衷心廣告，不難發(fā)現(xiàn)其中不少是感恩父母、鼓勵(lì)女性獨(dú)立、關(guān)愛(ài)孩子的內(nèi)容，但很少有基于男性心理的廣告。作為各大男裝品牌，海瀾之家此次的主題影片聚焦于那些被大家忽視的男性。

比如短片1中，海瀾之家向每一個(gè)一直堅(jiān)守的初心致敬。

在外打拼的年輕人認(rèn)為“理想就是出門在外，穿得漂漂亮亮的回家”。但誰(shuí)知道他們已經(jīng)跌倒了多少次，撞到了墻上，迷失了那件鮮艷美麗的裙子下的方向，但他們?nèi)匀粵](méi)有放棄。只因?yàn)閶寢屨f(shuō)：“當(dāng)你累的時(shí)候，回家的路永遠(yuǎn)在你身后”。所以，只要穿上新衣服，重新出發(fā)，你的理想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

又如短片《二里》，海瀾之家為非凡的中流砥柱喝彩。

他們是醫(yī)務(wù)工作者，在醫(yī)院的時(shí)間可能比在家的時(shí)間還要多。忙碌會(huì)讓他們忘記時(shí)間，忘記疲勞，忘記自己救過(guò)的人?？烧l(shuí)知道脫掉這身“軍裝”后，他們只是普通人呢？凡凡的父親和丈夫？

在大多數(shù)愛(ài)好者眼中，男人似乎生來(lái)就是堅(jiān)強(qiáng)、正直的。責(zé)任和事業(yè)應(yīng)該是他們一生的追求。然而，男人也有脆弱的時(shí)候。無(wú)論他們的事業(yè)多么非凡，無(wú)論他們多么偉大，他們?nèi)匀恢皇瞧胀ㄈ?。他們也有?quán)利享受家庭帶來(lái)的溫暖。

海瀾之家深刻洞察男性心理，用平凡人的故事觸動(dòng)人心。讓每一個(gè)男性用戶都仿佛看到了自己的影子，產(chǎn)生同理心。還能激發(fā)女性用戶的情感認(rèn)同。雖然是從男性角度出發(fā)，但最終達(dá)到了突破性別限制、擴(kuò)大傳播半徑的目的。

而且其產(chǎn)品恰到好處地植入場(chǎng)景，減少了消費(fèi)者看到廣告時(shí)的不適感。畢竟大多數(shù)人對(duì)于廣告還是抱有非常不友好的態(tài)度。傳達(dá)了海瀾之家關(guān)心用戶的品牌溫暖，也讓用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品有一定的認(rèn)可度。

?

“女人>孩子>老人>狗>男人”的世界，

你選擇“好看”是對(duì)的

隨著年輕消費(fèi)群體成為消費(fèi)主力，越來(lái)越多的品牌聚焦年輕消費(fèi)群體。根據(jù)現(xiàn)代消費(fèi)價(jià)值觀：女性>兒童>老人>狗>男性，大多數(shù)品牌都聚焦于女性，事實(shí)上，隨著消費(fèi)升級(jí)，男性的購(gòu)買力也在不斷上升，他們對(duì)品牌更加忠誠(chéng)。

專營(yíng)民族男裝的海瀾之家，深刻了解男性消費(fèi)者的需求。它知道中國(guó)男人穿什么、需要什么。所以，當(dāng)自己的缺點(diǎn)越來(lái)越明顯的時(shí)候，就可以像英雄一樣進(jìn)行改革。

在堅(jiān)持產(chǎn)品的同時(shí)，我們摒棄了原來(lái)的土味青春潮流，引入年輕設(shè)計(jì)師，根據(jù)年輕人的喜好設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并改變傳播策略，堅(jiān)持線上線下“同款式同價(jià)格”，打造一個(gè)時(shí)尚電商的品牌形象讓年輕人看到了海瀾之家的變化。

不僅如此，上海藍(lán)之家也在營(yíng)銷上嘗試做出改變。首先，選擇林更新、陳曉等新生代明星作為代言人。她們有著令人羨慕的顏值和身材，擁有無(wú)數(shù)的女粉絲，當(dāng)然也有男粉絲。很少，但在粉絲經(jīng)濟(jì)的影響下，能為海瀾之家?guī)?lái)巨大的流量和銷售轉(zhuǎn)化；

二是以服裝贊助的形式贊助《奔跑吧兄弟》《最強(qiáng)大腦》《非誠(chéng)勿擾》等知名綜藝節(jié)目，增加了品牌的曝光度；

三是根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)作多種風(fēng)格、創(chuàng)意的廣告短片，改變消費(fèi)者心目中的固有印象，提升品牌形象。還聯(lián)手騰訊打造了風(fēng)格酷炫的海瀾優(yōu)選生活中心，也為品牌增加了話題熱度，進(jìn)一步彰顯了其強(qiáng)大的品牌實(shí)力。

在產(chǎn)品和營(yíng)銷的雙重支撐下，海瀾之家終于以全新的面貌開(kāi)辟了“其他經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，未來(lái)必將更加美好。

當(dāng)然，從某種程度上來(lái)說(shuō)，海瀾之家還是在做女性消費(fèi)者的生意。畢竟女性在決定一個(gè)家庭的居住配置上有很大的發(fā)言權(quán)，無(wú)論是產(chǎn)品、代言人還是各種商業(yè)短片，都能讓女性消費(fèi)者產(chǎn)生為家里的男性買一臺(tái)的沖動(dòng)。

總之，在“顏值”時(shí)代，品牌想要征服消費(fèi)者，選擇“好看”的產(chǎn)品是有意義的。

今天，您在首頁(yè)給您的品牌加了一顆小星星嗎？

只需3步，點(diǎn)亮小星星

搶先觀看我們的精彩內(nèi)容~