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裝飾公司市場營銷方案：如何制定并實(shí)施有效的大客戶營銷策略,門店管理及營銷推廣方案發(fā)布日期：2024-11-13 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

裝修公司4個營銷方案集錦

為了保證事情或工作能夠順利、成功地進(jìn)行，通常需要提前制定計劃。計劃是按照目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面安排的書面計劃，那么制定計劃時需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的裝修公司營銷方案。歡迎閱讀并收藏。

裝修公司營銷方案1

在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤為重要。大客戶給公司帶來的利潤往往占到所有客戶利潤的80%。 20/80理論非常適用。與公司的各種營銷策略相比，大客戶營銷對于起步來說非常重要。大客戶需要注意什么？如何創(chuàng)業(yè)才更有利于下一步？

1. 事前信息收集和分析。

在開始大客戶營銷/拜訪之前，必須收集和分析信息，為制定大客戶營銷策略提供堅實(shí)的基礎(chǔ)。信息收集包括：

一、主要客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢、競爭情況、主要客戶在行業(yè)中的地位等；

二、主要客戶的組織情況，如組織架構(gòu)、采購決策流程等；

三、主要客戶高級管理人員（決策者）的情況，如其背景資料、關(guān)注的問題、對其有影響的人等；

四、大客戶的問題（與你銷售的產(chǎn)品有關(guān)）；

五、以往主要客戶與貴公司的往來情況（如有）；

六、您所銷售的產(chǎn)品以及您公司的情況分析；

第七，競爭對手分析；

...

2、制定大客戶營銷策略和計劃。

基于信息收集和分析，制定適合的大客戶營銷策略和計劃。在營銷策略中，營銷策劃者需要關(guān)注6個關(guān)鍵要素：

1.營銷策略師必須明確哪些人是采購的影響者，即客戶公司進(jìn)行采購的決策者，以及這些人具有什么特征。

2. 明確自己在營銷策略方面的優(yōu)勢。銷售時，請始終注意可能出現(xiàn)的問題。一旦發(fā)現(xiàn)問題，首先要識別問題，然后利用自己的優(yōu)勢解決問題，以確保營銷策略能夠成功。

3. 注意反饋模式。在與客戶溝通的過程中，時刻關(guān)注客戶的反饋，不斷從客戶的反饋中驗(yàn)證自己對客戶的最初判斷，最終得出是否能成功向這個客戶推銷的結(jié)論。如果不關(guān)注客戶反饋，營銷人員在花費(fèi)大量精力和時間后往往也得不到他們想要的結(jié)果。

4、明確獲獎標(biāo)準(zhǔn)。包括你自己的制勝標(biāo)準(zhǔn)和你客戶的制勝標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了贏得客戶的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶溝通，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。

5、理想的客戶。當(dāng)面對多種類型的客戶時，營銷人員必須善于判斷哪些客戶是理想的。只有這樣，銷售才能有組織，才有更大的成功機(jī)會。

6.漏斗原理。當(dāng)營銷人員面臨公司設(shè)定的高銷售目標(biāo)時，他們常常發(fā)現(xiàn)很難實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難接受任務(wù)，也不能輕易要求公司降低銷售目標(biāo)。正確的方法是營銷人員與企業(yè)“討價還價”，合理向企業(yè)索要更多的資源，確保自己能夠按時、按量完成任務(wù)。

3、根據(jù)策略和計劃開展大客戶營銷啟動工作。開始工作時，應(yīng)注意2點(diǎn)：

1、在開始基礎(chǔ)營銷工作（如與技術(shù)部門、采購等聯(lián)系/交談）的同時，需要（開始）促進(jìn)與大客戶高層（決策者）的關(guān)系，即應(yīng)對他們。許多營銷人員常犯的一個錯誤是：只聯(lián)系大客戶的普通員工，而不與大客戶的高級管理人員進(jìn)行工作或忽視。結(jié)果就是花費(fèi)了大量的時間、精力、甚至金錢，卻只得到了一段低層次的關(guān)系。

在實(shí)際工作中，經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情況：一個營銷人員（或一個公司）已經(jīng)和一個大客戶做了很長時間的業(yè)務(wù)，而且看起來關(guān)系已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)。但競爭對手換了營銷人員后，就輕松拿走了訂單。為什么？一個很常見的原因是：以前的營銷人員，就像這位銷售人員一樣，都是在低層次的關(guān)系中迷失的。如果營銷人員與大客戶的高層管理人員（決策者）建立更多的關(guān)系，那么他們將很容易獲勝。

由此我們可以得出結(jié)論：只有影響客戶公司的最重要的企業(yè)管理決策者才能實(shí)現(xiàn)成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶公司最重要的決策者往往不是公司總裁，而是與特定項(xiàng)目相關(guān)的決策者。這類人被稱為非常重要的高層，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，甚至比客戶公司的總裁還要重要。如果營銷人員能夠與這樣的人會面并進(jìn)行有效溝通，營銷成功的機(jī)會就會大大增加。

2、與高級客戶（決策者）建立牢固的關(guān)系，一定要做好，否則會適得其反。關(guān)于這一點(diǎn)，您可以點(diǎn)擊《大客戶營銷中如何維護(hù)與客戶高層的關(guān)系》詳細(xì)說明！

最后要強(qiáng)調(diào)的是：大客戶營銷的開始很重要，但關(guān)鍵在于前期的信息收集和分析，以及策略和計劃的制定。只有做好這些事情，才能找到好的切入點(diǎn)，有計劃、有步驟地推進(jìn)大客戶營銷工作，同時與高層保持良好的關(guān)系，讓大客戶營銷能夠事半功倍。的努力。

裝修公司營銷方案2

1、尋找物業(yè)管理合作

物業(yè)管理公司是住宅小區(qū)的管理者，是裝修公司獲取信息的主要機(jī)構(gòu)。如果我們能和物業(yè)管理公司合作好，我們會在住宅小區(qū)的開發(fā)和設(shè)計上節(jié)省大量的精力。首先，通過接觸、走訪等方式找到物業(yè)管理負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況和購買群體，并通過其他方式獲取該小區(qū)業(yè)主的聯(lián)系電話。方式，然后通過短信、電話等方式傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的折扣和促銷信息。

2.創(chuàng)建樣板房

如果有資金的話，可以在新的住宅區(qū)建樣板房，因?yàn)闃影宸科鋵?shí)就是這種體驗(yàn)式銷售，讓消費(fèi)者進(jìn)入一個看起來像自己未來的家，這樣有利于促進(jìn)消費(fèi)者的沖動購買非常有效。想要打造樣板房，必須提高自己的信息收集能力，了解目標(biāo)住宅小區(qū)的面積、戶型、戶數(shù)、特點(diǎn)、收購時間、銷量等。

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