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美國(guó)直銷(xiāo)制度演變歷程：從太陽(yáng)線(xiàn)到改良雙軌制,支付營(yíng)銷(xiāo)|直播|推廣話(huà)術(shù)發(fā)布日期：2024-11-07 00:00:00 瀏覽次數(shù)：

雙軌直銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及雙軌直銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)

1.雙軌制簡(jiǎn)介

美國(guó)是直銷(xiāo)的發(fā)源地。直銷(xiāo)在美國(guó)經(jīng)歷了幾次波折。經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)和調(diào)整，直銷(xiāo)已變得如此流行。目前，最流行的直銷(xiāo)制度是雙軌直銷(xiāo)制度。下面簡(jiǎn)單介紹一下雙軌直銷(xiāo)系統(tǒng)的功能和介紹。

美國(guó)直銷(xiāo)體系的演變可以概括為：長(zhǎng)亮體系（代表公司：安利）——矩陣體系——（代表公司：美樂(lè)家）——傳統(tǒng)雙軌體系（代表公司：美安）——改良雙軌——軌道系統(tǒng)（也稱(chēng)復(fù)合系統(tǒng)）（代表公司：Inle）。改進(jìn)后的雙軌制是目前直銷(xiāo)行業(yè)流行的獎(jiǎng)金結(jié)算制度。它經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展階段：改進(jìn)的雙軌制——矩陣獎(jiǎng)勵(lì)、改進(jìn)的雙軌制——培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)、以及直銷(xiāo)獎(jiǎng)金結(jié)算比例制度的其他改進(jìn)。本文僅討論前兩個(gè)模型系統(tǒng)。

雙軌制（Plan）俗稱(chēng)兩條腿走路的系統(tǒng)。俗稱(chēng)（AB）與多腿直銷(xiāo)方式相比，雙軌制******的優(yōu)點(diǎn)是“上下互動(dòng)、互相幫助，人幫助人共同發(fā)展”，符合這個(gè)理念直銷(xiāo)行業(yè)人性化管理，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展之路。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，65%的直銷(xiāo)行業(yè)人士喜歡雙軌直銷(xiāo)制度，認(rèn)為這是一種非常人性化的獎(jiǎng)金分配制度，比其他制度更容易接受。除了一些老牌企業(yè)因?yàn)楦淖冎贫扔绊懞芏嗬现变N(xiāo)員的利益而放棄變革外，很多新公司也采用了改進(jìn)的雙軌制，以增強(qiáng)制度的吸引力。雙軌制一般要求每個(gè)直銷(xiāo)員尋找兩名新人加入。，左右腿各一人。也可分為左區(qū)為大區(qū)，右區(qū)為小區(qū)。一般先開(kāi)發(fā)左側(cè)區(qū)域，然后再開(kāi)發(fā)右側(cè)區(qū)域。這是為了保證兩條線(xiàn)路的平衡，防止網(wǎng)絡(luò)崩潰、系統(tǒng)癱瘓。

通常，上下級(jí)直銷(xiāo)互相撬動(dòng)，發(fā)展男腿，這樣男腿發(fā)展得更快，這會(huì)極大地促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。正如有人所說(shuō)：“直銷(xiāo)不是一個(gè)人的直銷(xiāo)，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的直銷(xiāo)”。很多直銷(xiāo)員喜歡站在大眾一邊，只是為了利用團(tuán)隊(duì)的力量。當(dāng)然，對(duì)于能力較強(qiáng)的新人來(lái)說(shuō)，私腿的表現(xiàn)可能會(huì)超過(guò)公腿。

2、雙軌直銷(xiāo)體系的特點(diǎn)

雙軌系統(tǒng)和傳統(tǒng)的階梯系統(tǒng)（階梯系統(tǒng)）有什么區(qū)別？其特點(diǎn)如下：

1、無(wú)限積累營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)（消費(fèi)點(diǎn)），可以將市場(chǎng)倍增速度提升到非常高的速度，這是傳統(tǒng)系統(tǒng)無(wú)法比擬的。

2、在組織管理方面，傳統(tǒng)的雙軌制競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)，合作性差。雙軌制可以更好地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在傳統(tǒng)的雙軌體系中，大家都喜歡自己開(kāi)線(xiàn)路，距離自己越近，獲得的獎(jiǎng)金就越高。雖然大家都說(shuō)是幫助線(xiàn)下的人，但是他們開(kāi)通的線(xiàn)路都是自己掌控的。按照80/20法則，能力強(qiáng)的人只有少數(shù)。但能力強(qiáng)的人，有自己的界限，不會(huì)把人嫁接在別人之下。這就造成了一種情況，即使他們想幫助別人，但他們卻無(wú)能為力。雙軌制在制度設(shè)計(jì)上做了改進(jìn)，讓能力強(qiáng)的人都能幫助別人。這就起到了互助的作用，是上下級(jí)之間互相幫助的互動(dòng)。

3、傳統(tǒng)系統(tǒng)重視運(yùn)營(yíng)商，忽視消費(fèi)者。雙軌制將運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者融為一體。即使你是消費(fèi)者，仍然可以從系統(tǒng)中受益，即消費(fèi)者還可以獲得獎(jiǎng)金并且擁有自己的團(tuán)隊(duì)，讓消費(fèi)者有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。這種新的消費(fèi)者盈利模式將成為21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的主流趨勢(shì)。

4、很多普通人之所以能夠發(fā)展成功，是因?yàn)橹贫鹊暮侠硇?。雙軌制下，每個(gè)人只有2條直升線(xiàn)，但每個(gè)人都有2個(gè)以上的好友。本著互助的精神，在線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)可以不斷向下放置聯(lián)系人，間接幫助能力較弱的人。由于沒(méi)有第三條線(xiàn)，每個(gè)人的組織都是向下扎根的，并且比其他人有更大的成功機(jī)會(huì)。在傳統(tǒng)的體系中，一個(gè)人必須從低層次向高層次攀登，越爬越?jīng)]有動(dòng)力。然而，在雙軌制下，人們不必爬梯子。每個(gè)人都是一根線(xiàn)。他們只需要開(kāi)發(fā)兩條直推線(xiàn)路，以確保他們了解系統(tǒng)獎(jiǎng)金的分配以及如何擴(kuò)展你的網(wǎng)絡(luò)。只要你發(fā)展了，你就會(huì)獲得獎(jiǎng)金，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成功。每個(gè)人都有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

5、傳統(tǒng)制度以月為單位，每次演出都從零開(kāi)始；雙軌系統(tǒng)可以無(wú)線(xiàn)積累，達(dá)到一定等級(jí)就可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)，只要一路上不放棄。雙軌平衡獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金比例雖然不高，但無(wú)論高、中、低，任何人都可以獲得。

6、雙軌制比較公平。傳統(tǒng)系統(tǒng)會(huì)因表現(xiàn)和等級(jí)的不同而有不同的獎(jiǎng)金比例。從基層到高層都是雙軌制，獎(jiǎng)金比例也一樣。從制度設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)，獲得獎(jiǎng)金的多少與組織規(guī)模有關(guān)，而不是與級(jí)別有關(guān)。雙軌直銷(xiāo)體制下人人機(jī)會(huì)均等，可以產(chǎn)生“無(wú)限世代”。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，100代、1000代、100代都是一樣的。他們必須受到平等對(duì)待并受到奉獻(xiàn)精神的指導(dǎo)，這樣每個(gè)人成功的可能性就會(huì)增加。同樣，如果你是領(lǐng)導(dǎo)者，協(xié)助團(tuán)隊(duì)發(fā)展，也可以獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。我們稱(chēng)之為領(lǐng)導(dǎo)力獎(jiǎng)。

無(wú)論你是低級(jí)、中級(jí)還是高級(jí)，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)都是平等的。不存在后期進(jìn)入就沒(méi)有賺錢(qián)機(jī)會(huì)的問(wèn)題。在系統(tǒng)設(shè)計(jì)上，無(wú)論什么時(shí)候進(jìn)入，只要努力就會(huì)得到回報(bào)。

7、雙軌系統(tǒng)的性能壓力比較低。你只需要保持一定的消費(fèi)，同時(shí)努力，開(kāi)發(fā)兩條直升線(xiàn)路即可。這樣，組織就可以輕松地深入下去。獎(jiǎng)金組織越廣，組織越深入，發(fā)展越穩(wěn)定。

8、傳統(tǒng)制度下，獎(jiǎng)金一般只能到5-7代才能領(lǐng)取。如果一個(gè)組織脫離，在雙軌制下就沒(méi)有這樣的顧慮，因?yàn)闊o(wú)限代都可以得到獎(jiǎng)金。該組織根深蒂固，不會(huì)離開(kāi)，也不會(huì)被淘汰。經(jīng)銷(xiāo)商拿到的獎(jiǎng)金很高，讓人越做越輕松。雙軌系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是操作簡(jiǎn)單、易于控制、易于開(kāi)發(fā)。

9、系統(tǒng)簡(jiǎn)單、易懂、易實(shí)施，在運(yùn)行中易于復(fù)制和傳承。普通人只要成為消費(fèi)者，主動(dòng)找人分享，就能在商業(yè)上取得成功，而不需要有很強(qiáng)的能力。傳統(tǒng)體制下，經(jīng)銷(xiāo)商需要善于賣(mài)東西、善于經(jīng)營(yíng)組織，但雙軌制就不一樣了。只要互相幫助，任何人都可以成功。這樣的制度可以調(diào)動(dòng)更多人的積極性，幫助組織更快、更穩(wěn)定地發(fā)展。

3、雙軌制的優(yōu)點(diǎn)

與傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)的階梯制相比，雙軌制更具優(yōu)勢(shì)。對(duì)于了解系統(tǒng)的人來(lái)說(shuō)，雙軌制是一個(gè)真正能夠幫助很多人的系統(tǒng)。

傳統(tǒng)直銷(xiāo)企業(yè)的體制無(wú)法為一些能力薄弱的經(jīng)營(yíng)者提供有效的發(fā)展空間。但雙軌制給了每個(gè)人機(jī)會(huì)。與所有系統(tǒng)一樣，雙軌系統(tǒng)可以證明即使是弱者也能成功。

雙軌制具有方便網(wǎng)絡(luò)管理的先天優(yōu)勢(shì)。隨著電子商務(wù)的成熟和普及，雙軌直銷(xiāo)體系正在迅速走向電子商務(wù)。以E化為主導(dǎo)的雙軌直銷(xiāo)體系將正式引領(lǐng)21世紀(jì)直銷(xiāo)潮流。

雙軌制爆發(fā)力強(qiáng)，利潤(rùn)倍增迅速。如果經(jīng)營(yíng)理念不正確，領(lǐng)導(dǎo)者在組織擴(kuò)張時(shí)很容易產(chǎn)生投機(jī)心態(tài)。為了個(gè)人利益的目的。過(guò)去的雙軌制過(guò)分強(qiáng)調(diào)只要是消費(fèi)者就可以生意成功，這讓人們誤認(rèn)為投機(jī)取巧的方式太多，很容易讓人們陷入貪婪的一面。人性。其實(shí)這種人為因素是可以糾正的。天上沒(méi)有掉餡餅，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐。雙軌制與其他系統(tǒng)相同。它不能保證沒(méi)有人不努力就不會(huì)成功，也不能保證你只要努力就會(huì)成功。凡事都要用心去做，只要用心去做。一定會(huì)成功的。它只是提供了一個(gè)有利于發(fā)揮力量的制度環(huán)境，讓每一個(gè)有奉獻(xiàn)精神的人都有更大的成功機(jī)會(huì)。

因此，在雙軌直銷(xiāo)體系中，組織可以快速增殖，但不能坐享其成。相反，它必須努力工作。同時(shí)，它還可以幫助能力較弱的人，因?yàn)樗梢詰{借自己的力量獲得成功。雙軌制的魅力就在于給不同年齡段的普通人一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。只要他們努力，努力，輔導(dǎo)兩條直升線(xiàn)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成功。這就是改進(jìn)后的雙軌直銷(xiāo)體系。

以上是對(duì)雙軌直銷(xiāo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)和雙軌直銷(xiāo)軟件開(kāi)發(fā)的功能以及雙軌系統(tǒng)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的介紹。

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